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垃圾里淘金,BP忙“圈錢”

  懂懂筆記  2019-07-12 00:00:00   專欄
可回收、可降解、無害化垃圾分類背后的大產業,最終會被相關行業的巨頭所承擔。而年輕創業者所能實現的創業項目,更多是集中在這條產業鏈的前端。

文 | 木子   編輯 | 秦言

“你是什么垃圾?”

三個月前,這句來自上海垃圾分類管理員大嬸的心靈拷問橫空而出,隨后成為紅遍網絡的“名!。垃圾分類,一時間也成為一線城市民眾最為關注的話題,與此同時,各種段子層出不窮,更催生出“親親這邊不建議您報考上海呢”的新段子。

顯然,上海垃圾分類的劇情很快就將在北、廣、深、杭等46個重點城市輪番“上演”。 7月10日,北京市司法局相關負責人表示:北京正加快垃圾分類相關研究修法,推動相關工作;同時間,廣東省住房和城鄉建設廳有關領導表示:廣州和深圳將對標香港、澳門乃至國際先進水平,要求2020年能夠基本建成垃圾分類的處理系統。

當垃圾分類成為大勢所趨,一批批創業者也開始挖掘新的創業項目,希望在垃圾中淘金。仔細觀察一下近兩個月來創業市場的新聞,可以發現大量垃圾分類的識別應用、小程序、代分類平臺、智能硬件項目早已噴涌而出。

“雖然只是在垃圾后面多了個分類,卻能淘出金子,更有可能創造新一輪的創業熱潮!庇胁糠志W友認為,隨著各大城市即將實施垃圾分類的消息傳來,無論是懷揣夢想的“雛鳥”,還是愈挫愈強的“老兵”,都不約而同地向垃圾堆扎了進去。

只是不知,面對2000億元垃圾分類的藍海市場,有多少創業者是舉著銀樣蠟Qiang頭在臨陣磨Qiang,又有多少項目是為了垃圾分類而迅速堆積的虛火?

No.1 項目層出不窮,團隊爭先恐后

“大家趕緊拿主意,時間很緊了,沒工夫在這兒磨嘰!

晚上九點半,在深圳寶安中心地鐵站附近的一座寫字樓內,一間面積不大的辦公室依舊燈火通明,十多個年輕人擠在狹小的會議室里,正進行著激烈的討論。

創始人張幼寶(化名)心里很急,因為公司正面臨著一次難得的重大機遇,“上海實行了垃圾分類,深圳也早已開始清撤住宅樓梯間垃圾桶,估計快要推動分類了!彼罱呀浛吹,一些小區、住宅樓已經開始有動作,垃圾分類正在走進社區。

這家創企成立于2014年底,主要從事智能機器人的研發與技術授權。一直以來,公司研發的智能機器人產品大多是用于餐飲自助點餐、商超自助咨詢等服務。實際上,生意一直做得不溫不火。

張幼寶告訴懂懂筆記,自從垃圾分類政策推出,北上廣深的不少創業者都在打造新的創業項目,有的是上門代分類、回收住戶垃圾,有的是協助分揀垃圾,順便撿走值錢的瓶罐,還有各種五花八門的垃圾分類應用程序。

稍微“科技”一些的項目,主要集中在垃圾分類拍照識別應用、垃圾掃碼識別分類系統、廚余垃圾智能收集桶等等。

“目前很多創業項目歸納起來有兩類,要么專注‘垃圾’,要么專攻‘分類’!睆堄讓毐硎,廣深地區的創業者很多都是在垃圾分類領域發力。而他和團隊則打算借助自身在智能硬件方面的研發優勢,開發一款能夠協助用戶進行智能化分類的垃圾桶或機器人。

這幾天,小伙伴們就垃圾識別分類的方式,就是影像識別和感應識別二者之間產生了分歧,“現在真的沒有時間在這吵了,趕緊拿出商業計劃書(BP),不然要落后挨打了!

張幼寶表示,技術的實現方式不是最重要的,當務之急是快速啟動創業項目,以免被別的創業者趕超——尤其是面對投資者時,越早拿出BP越可能提前拿到投資。

當被問及“確定垃圾分類智能硬件的功能之后是否需要測試樣機”時,他笑著表示,“沒有那個時間了,等樣機調試完成,垃圾分類的風口就過了,想彎道超車都難。我們周圍有不少同行,都已經拿出成熟(垃圾分類)的智能硬件項目計劃書了!

據張幼寶透露,一些創業者做出BP并不會急于去拿出產品,而是等著新的投資到位。在他看來,垃圾分類賽道上的參賽者太多,只有獲得資本的助力才能跑得更快,“最近參加了幾次路演,80%都是垃圾分類相關的項目,你看現在誰還在那里琢磨先先打磨產品,這可是快魚吃慢魚的市場”。

那么,如此眾多臨時抱佛腳“造”出來的垃圾分類創業項目,投資機構又是如何看待的?

No.2 項目缺乏邏輯,機構倍感滑稽

“垃圾分類,怎么又是垃圾分類呢?實在太多了!

通過好友的介紹,懂懂筆記聯系上了深圳本地一家風投的投資總監劉先生,提出希望就垃圾分類創業項目進行溝通。誰知對方剛一聽“垃圾分類”這個詞,立刻在電話里表露出反感的情緒。

原來,他以為自己又遇到了提交垃圾分類項目的創客。再次表明來意后,劉先生表示,近一段時間以來已經看到太多的相關項目,所以下意識地就想掛電話了。

“現在辦公桌上還壓著好幾份BP(商業計劃書),沒功夫看!彼徽f到,早在上海實行垃圾分類時,他們就已經預見深圳和廣州會有大量創業項目出現,但是沒想到,最近投資經理整理提交的多數BP,商業模式與邏輯竟如此滑稽和荒唐,“我堅信會有優秀的創業項目誕生,但可惜的是,不是我們目前看到的這些!

劉先生舉了幾個例子:有一個創業項目計劃打造一個移動線上平臺,通過一鍵預約方式,由平臺工作人員上門幫助孱弱老人、殘疾人士代分類,收取和放置垃圾,并以此收取一定服務費。

在他看來,單一社區中行動不便者的數量和比率普遍較低,即便有這樣的用戶群體,通常垃圾分類、扔垃圾也會由其家人、親友協助完成,“就算退一萬步講,他們身邊沒有任何親友,對于孤寡老人、單身殘障人士,當地街道、居委會肯定也會有一定考量,而且這些群體使用智能手機、電腦的可能性也很小。這樣異想天開的項目簡直了!”

除此之外,劉先生提到一些社區垃圾分類宣傳短視頻平臺、家用分類垃圾桶、快捷查詢分類垃圾APP、可食用快餐盒、廚余濕垃圾烘干器等項目,他表示對很多內容感到無語。

“社區垃圾分類宣傳短視頻,還要做成PGC形式,且不說政府會自行開展宣傳引導,這樣的內容做成APP會有多少用戶使用,還說做成抖音會超過Papi醬和辦公室小野?另外那些號稱能將廚余、濕垃圾進行智能化烘干,然后自動分類的設備,家庭購買的可行性有多大?”

他苦笑道,這些創業項目顯然是未經大腦思考便匆忙提出的想法,只是為了在垃圾分類的創業大潮中盡快撈到錢,套取機構的投融資,“不外乎就是想搶一波市場先機與紅利”。

對此,劉先生坦言,每每政策的風口來臨都會催生出一大波創業項目,作為投融機構從業者,他對此已是見怪不怪。然而,近期在和很多同行交流時,他們都發現垃圾分類這一風口有些不同,那就是打算“上天”的項目明顯多得不可思議,著實讓他們有些難以理解。

莫非,太多創業者并沒有看清垃圾分類里面的挑戰?

No.3 卡位、概念、先機:資本總要把錢花出去

“什么商業項目能夠一誕生就完美?大家還不都是在摸索中漸漸完善的!

來自廣州黃埔區的創業者吳杰(化名)最近很焦慮,他和廣美兩位同窗的二次創業項目“智能查詢多功能分類垃圾桶”BP已經完成了兩個月,僅在最近幾周時間,BP就被要求修改了將近二十個版本,但依舊沒能獲得本地投資機構的認可。

“見了不少大大小小的機構,包括給天風天睿、紅榕、粵科、弘信和瀚暉都發過BP!眳墙芨嬖V懂懂筆記,他參與設計的這款智能分類垃圾桶,集成了垃圾種類查詢,多格分類垃圾存放,桶內垃圾容量可視化顯示等功能。而且創始成員包括廣美和南方科大的校友,垃圾桶的造型和自動化設計都很有優勢。

“我們設計的智能垃圾桶造型為柜式,最下層是廚余,中層兩格為干濕垃圾,上層兩格分別是可回收與不可回收垃圾!眳墙芡嘎斗Q,在垃圾桶(柜)的最上層,還設置有一臺智能查詢系統,可查詢垃圾所屬類別。

然而,當吳杰和CTO向部分本土資本機構介紹這款產品時,卻投資人戲稱是“多垃圾桶櫥柜+Pad”,這讓團隊頓時大失所望,備受打擊。他告訴懂懂筆記,上海有不少家庭為了分類投放垃圾,在家中購買了好多垃圾桶,如果使用他們設計的智能化產品,可以節約室內空間,一柜頂五桶,而且能夠智能化分類。

“肯定是有需求的,而且不是總能看見有用戶在垃圾桶旁,用手機查詢投放垃圾的類別嗎,這個(機器)在家里就能完成了!泵鎸Y本機構的質疑和建議,吳杰感到無所適從,“有的提出要加AI概念,有的表示BAT如果做這類產品怎么辦?有的說盈利模式是賣硬件太缺乏想象空間了……”

他認為,不是團隊構想的產品出現了問題,只是投資機構尚未意識到產品背后具有的價值。

在他和其他兩位創始人看來,現階段所有關于垃圾分類的創業項目和產品,都不可能非常成熟,需要在實際的應用過程中逐步完善、修改和迭代。即便是受歡迎程度最高的垃圾分類識別應用程序,想必也無法完全通過拍照就能分辨出所有垃圾,并完美地進行對應分類。

“放心吧,垃圾分類大勢所趨,過段時間40多個城市都實施,這些資本機構就會像撒胡椒面一樣,瘋狂地找創業項目投錢了!苯z毫沒有氣餒的吳杰,7月1日在個人微博上發了一句“今天你對我愛答不理,明天我讓你高攀不起”后,和全公司成員開了一個動員會(特意把這一頁個人微博做了一個截圖),便重整旗鼓,北上(到北京和天津)尋找投資機構,參加新一輪路演活動了。

在不少年輕的創業者眼里,資本機構所謂“理性”,只是沒有投資魄力的提現。他們當中很多人堅信,當風口正式吹起時,大量有市場前景的創業項目會被認可,資本會不顧一切地尋找可投資項目。

“不要管別的,卡位置、造概念、搶先機十分重要,你不喊出聲誰認識你?等小巴辣子都開始跟風做垃圾分類的項目時,紅利期就過了,F在做項目需要付出的,只是時間和精力,沒多少成本。你想想,將來政策對這塊的創業補貼一定會有的!痹谏虾⒓右粋小型項目路演時,一位來自漕河涇開發區的年輕創業者私下里“提醒”懂懂筆記。

【結束語】

正像很多創業者說的那樣,垃圾分類是國策,是趨勢。不過,可回收、可降解、無害化垃圾分類背后的大產業,最終會被相關行業的巨頭所承擔。而年輕創業者所能實現的創業項目,更多是集中在這條產業鏈的前端——垃圾分類、投放、微處理等輔助手段上。

影像識別、代為分類、知識普及......垃圾分類市場雖大,但創業者似乎更多是在盲人摸象,互聯網鋪天蓋地的“垃圾創業經”基本上都是在上述領域里摸索,更難言市場真正的需求在哪里。

當然,面對垃圾分類的風口,卡位置、造概念、占先機無可厚非,畢竟真正的風口還沒有吹起,一旦時機到來,總會有“餡餅”從天上掉在幸運者的懷里。至于創業市場的一窩蜂是否會產生大量的“BP垃圾”?反正,垃圾分類的時代已經到來。

本文系懂懂筆記授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.gxkiir.live/financial/ma/8800100701/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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